斗罗：龙王之太极玄真_第100章

雾岛小说> 斗罗：龙王之太极玄真 > 第100章

第100章

商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。林轩在成衣店出来后，再开始化妆，然后带人去影楼，第一批去影楼的人这才拍完了照片。而成衣店那边处理完衣服的人刚刚进去拍摄。这边新带过去的人，开始排队。把影楼的工作效率给卡死了。林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。明明什么都没付出，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的配套设施了。这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，物以稀为贵。如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，做商业成功率就直线上升了。林轩做的事情，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。包括每一次化妆，也不是批量化的全部一样，而是各有各的不同。根据脸型，肤质，各有不同。一方面，成品照片出来很快就能成为自己的广告，体现出多样性。虽然卖的东西就是这三套东西，但是能达到的效果千变万化。另一方面，因人而异，能大大的提升消费者感觉到的消费质感，同时感觉受到重视。花了钱的人，就没一个不满意的。无论是在影楼等待还是在成衣店等待还是等待化妆的，都满心欢喜，充满了期待感。想要看看自己最后会成为什么样子。林轩的生意一直在持续的进行，从中午开始一直到晚上六点多。因为一直有人在排队，所以一直没有空闲。这样的生意，给别人的感觉就是暴火。出去吃饭的时候，两家店，一家店在排队排很久才吃得上，另一家店空无一人。相信不会很少有人会选择空着的店。林轩的店铺人这么多，导致路过的人都很好奇的过来了解。一了解，就很容易入坑。听听这些词汇，古法炮制，手工精制，服务上乘，赠品丰富。这一听就是买到了就捡到了。有时候，品牌效应就是这么形成的。但是到了六点之后，效果就差很多了。虽然逛街的人还是那么多。但是天色更晚后，化妆这种刺激视觉的东西，看起来就没有白天那么惊艳了。林轩也开始收尾了。而摊位上，悬挂的照片也多了起来。林轩和影楼说好了打印照片打印好就送过来，现在展示的东西越来越多。多起来后，甚至可以选择性挂。七点半，全部收尾成功，林轩先后去成衣店和影楼结账。最后，卖出去46套，外加一百二十支单品。整整十三万入账！！！而影楼方面分到了两万七千五。成衣店分到了小一万。加上林轩购买的原材料八千多。制作设备四千多。最后到手七万九千！安璐瑶数钱都数麻了：“真的这么赚钱吗？会不会好多人都是节目粉丝，看出来我们是谁了，故意来送钱的？” 林轩摆头：“那倒不是，但是如果有人模仿着来做，不一定能赚到钱。” 林轩做的东西，有很多是地星古代才有的，化妆妆容很多是地星现代研究出来的。那些商业技巧普通人懂么。和人交流的流畅感普通人有么？对于各种资源的调配，普通人做的到么？很多时候，赚钱凭借的基础是手艺，而根本是脑子。缺一个，生意就容易亏炸。 “走，回去了。”林轩乐呵：“明天还做这个么？” “做啊！”安璐瑶：“我感觉挺有意思的。” “行，做腻了再说。” 160、？？？你能当个人么？林轩之所以赚钱，是有很多条件共同作用下形成的效益。事实上，精致古装加古风妆容，本来就很有吸引力，这一点无数地星网红已经试验过了。另一方面，是各种商业手法，特别是整合资源这一点。这象园是一个大型的商业综合体。在这个范围内自然而然形成了某一种商业的聚集，但是却没人对这个加以利用。林轩发现的商机其实是群聚效应带来的利益。而不是真正的化妆品卖得好。这是两码事。不过，第一天这么赚钱，第二天，就真赚不到这么多了。这种商业，并不是说宣传出去后，还能带来效益，想都别想。这种事情都是宣传出去后，抢生意的比生意先来。更关键的是，会不会有更大的资本看上了这一条生意，开始正规化的运营？林轩感觉，这生意绝对做不了多久。晚上回到挑战者营地，王强王建今天给大家来了一顿大餐。大家都没想到居然还能吃上大餐，居然还有海鲜，虽然只是大虾。 “哟，王强，今天可以啊！” 王强憨笑：“这些天赚的不多，吃了好几天素了，今天弄点荤的。” 王叒江在台上宣布着今天的平均收益。 “今天十组选手的平均收益是……九千。” 很多赚的钱还不够二百的组合都有些懵。新的公示下来后，大家盯着上面，林轩又单日赚了好几万？这是凭什么！！！众人都盯着林轩，林轩大筷子吃菜，根本没去看其他人的反应。马奕薇低声：“他们赚这么多钱，我们一会儿回房间查一下，他们到底怎么赚的钱。” 萧煌：“你想效仿？” 马奕薇低声：“能学不学是大傻子，如果学不会，那再另外说。” 王叒江：“另外，大家第一批衣服已经买回来了，都是类似的衣服，价格上是一样的，尺寸尺码是按照大家提供的尺码购买的。” 将衣服发下来后，好些人都笑了起来。这几天有的人做的是重体力活，重体力活代表着流汗。流汗后当然想要洗澡，有汗水的衣服保暖就没那么好了。但是没有换洗的衣服，洗澡白洗。因为节目组出了新规则，有人负责衣物，所以大家都没舍得在衣服上花钱。领取了衣服，林轩和安璐瑶回到房间。安璐瑶拆开外包装，傻眼了。林轩和安璐瑶对视一眼。好家伙，花棉袄？熊思琪熊羽灵组合出的钱，王叒江和唐小米组合负责管理钱，目前是陶涛和周泉铃组合在负责采购。搞来了花棉袄？安璐瑶气鼓鼓的：“我去看看其他人的衣服是什么。” 出了房间门，安璐瑶就敲响了唐木阳李淑芳夫妻组合的房门。唐木阳打开了门：“你好。” 安璐瑶：“你好，我想请问一下，你们分到的衣服是什么？” 唐木阳指着床上的衣服：“男士的是军大衣，女士的是花棉袄。” 安璐瑶：“明白了，我还以为就我是花棉袄呢。” 回到房间，林轩已经把军大衣给拆了出来，顺手正在上网查询资料。安璐瑶：“都是军大衣和花棉袄。” 林轩：“花最少的钱，买最保暖的衣服，这很正常。” “你不想穿？不想穿可以买别的。” “不过如果不穿这里的衣服不吃这里的饮食，不使用小团体提供的服务，估计挑战系数会降低。” 安璐瑶有点犹豫。如果挑战系数降低，那意味着要赢的话，难度就更大了。林轩笑着：“没关系，系数什么的不要紧，关键是总数要远比其他人高。” 安璐瑶摆头：“算了吧，本来就帮不上什么忙，这不拖后腿么？给挑战制造困难。” 林轩乐了：“赚钱是为了什么？” “是为了花，为了满足生活，而不是为了和别人比。” “走，不看了，出门去，去买衣服，吃大餐。” “吃个夜宵回来在睡觉。” “今天累了一天了，还不能享受享受？咱们去泡温泉去。” 安璐瑶疑惑：“认真的？” “当然是认真的，走。” 另一个房间，萧煌和马奕薇正在上网查询，很快就看到了节目组官方制作的视频。每一天除了直播，节目组还会把每一个挑战者的精彩视频给剪辑出来，剪辑水准是达到了顶级综艺剪辑水准的。很多不看直播的观众或者错过了直播的观众都会看视频。看了一会儿视频，两人发现了林轩赚钱的方法。萧煌开始默默分析，分析了一会儿把林轩如何赚钱分析出了七七八八。 “重点是整合资源，而不是制作化妆品的手艺。” “因为都是半成品，所以加工起来其实比较简单。” “如果你想看看能不能做这个生意，其实可以。” 马奕薇：“林轩做的事情看起来简单，但总是能赚到很多钱，这是商业能力的体现，我们做这个真不见得能赚这么多。” 萧煌：“我们可能没有这么多顾客，也卖不了那么高的价格。” “但是我们可以多做事。” “我们不用和摄影馆合作，不用给摄影馆分钱，可以你给顾客摄影。” “至于衣服也不用带去成衣店，而是提前买好，直接送。” “这样我们可以节省大量的时间，尽量把其他步骤做得更好。” “化妆我们其实都没问题，林轩的妆容很容易学习。” “摄影什么的，只是拍单张照片，或者一套照片，技术是够了。” “唯一的问题是可能会挨骂。” 在萧煌的眼中，这不是简单的商业问题。而是和粉丝息息相关的事情。林轩的粉丝规模比自己这个准一线明星还要多。如果自己去山寨林轩，林轩的粉丝肯定是要骂自己的。马奕薇：“每天都挨骂，挨骂少了？” 萧煌也笑了起来：“其实我早就无所谓了。” “换做是四年前，但凡在网上看到有一个人骂我，我就受不了，得郁闷好久，我现在反而觉得没什么了。” 受不了这个，经历不了这一关，是没可能在演艺圈或者娱乐圈成功的。马奕薇和萧煌对视一眼，双方心有灵犀。干了！很多人都去看了林轩是怎么做的怎么赚钱的。但是都感觉学不来，唯一感觉能学一些的就是萧煌和马奕薇。而其他人看了一下就没看了。 “林轩这个人会的真多，但是羡慕不来。” 现实中，绝大多数人看到别人赚钱，都是这个感觉。少部分人听说别人赚钱，不屑一顾，觉得自己去做这个也能赚。但真的看到别人赚钱的全过程后，就算方法摆在面前，分析的清清楚楚，都学不来。少部分会跟风的人，虽然不见得暴富，但是养家糊口肯定是没问题的。这其中，以餐饮行业最为明显。一种美食刚刚出现后，如果销量好，迅速就会在本地区被大量的人模仿。然后迅速被推往全国。一种美食只需要三五年，就能火遍全国。其他行业这个过程稍微慢一点。林轩和安璐瑶跑去澡堂，准确的说是温泉馆泡了一会儿，换上新买的衣服出来，然后吃了一顿大餐。已经是晚上十一点多了，才晃晃悠悠的回挑战者之家。在快到的地方，看到路边摊有熟人。王叒江和唐小米正在撸串。林轩上前：“哟，王大少。” 王叒江翻白眼：“大少个屁，见过点羊肉串只敢点九串的大少么？” 林轩乐呵着掏出一张票：“刚刚去吃饭，店家送的打折券，要不要。” “有便宜不捡是王八蛋。”王叒江结果打折卷，看了一眼又抵还给了林轩：“我求求你当个人吧，这我哪儿吃得起。” 搁在平时，林轩吃的那些东西，也不过是王叒江随时都能吃，而且吃腻了的东西。问题是现阶段，王叒江还真没钱去吃这个。海鲜大餐，而且还是燕京著名的高档餐厅。王叒江看了一眼就不想要了。打折后也吃不起啊！！！王叒江：“我正在和老婆聊你们赚钱的门路呢，感觉好学，又感觉不太好学。” 林轩：“我们应该还要干个几天，你们要学的话多看几天，估计也就学会了。” 王叒江吐槽：“到时候，不只是我们节目里的选手，燕京城多的是人开始效仿了，也就没利润了。” 林轩：“哈哈哈，对啊，所以这生意只能干几天。” 林轩现在赚钱也有困难，主要是一门生意不能正规化，专业化。别人就很容易效仿。夫妻店模式，小作坊，小摊位。世界上多得是人想要赚钱，多的是人削尖了脑袋想办法挤进各个能赚钱的行业。林轩赚钱的过程还全程直播，很快就会被人学去。而且第一天没什么第二天开始，可就有粉丝来了。到时候又算是违规挑战了。从第二天开始，生意就不好做了。林轩：“赚钱的方法千千万。” “挑战还很漫长呢，先做个几天再说。” “到时候有的是新门路。” 王叒江：“等节目结束后，咱们合伙开一家化妆品公司，专门主打古法制造的纯天然化妆品？” 林轩：“行，到时候可以合作。” 王叒江递出一串：“来点？” 林轩摆手：“算了，吃撑了……” 王叒江：“靠。” “你做个人吧！！” “对了，你也听过规矩了，你在外面吃，穿自己买的衣服，这些事情难道不降低系数？” “降低就降低啊。”林轩：“只要我赚的比你们多，降低系数也没关系。” 王叒江做出手摇把手的动作，左手中指慢慢悠悠的竖了起来。正在附近一个房间里执行保护任务的陈光孝：“你看看，我就说吧！” “凡是跟老板熟的人，就没有不被他气的，跟老板混，一定要学会帅气的比中指动作，这是我们最后的倔强。” 周圆若有所思：“我和她相亲的事情，真的是老板安排的？” 陈光孝毫不犹豫把这口黑锅砸在了林轩头顶：“嗯嗯，没错。” “你瞅瞅，常年不当人。” 方莘：“我感觉……老板不像是这么喜欢恶作剧的人。” 陈光孝：“呵呵，我这么正人君子的人，你们怀疑我？” 周圆双手揣在衣袖里：“我妈已经在思考给未来孙子孙女取什么名儿了，你们可把我坑死了。” 方莘：“滚！” 陈光孝乐呵：“呵呵，跟我一点关系都没有，别把锅发在我身上。” “要怪就怪老板乱点鸳鸯谱吧。” “不过我看你们确实挺般配的，这姻缘不天造地设么，这波我站老板。” “周圆，你看你搭档，飒不飒！是不是适合当老婆。” 周圆真的认真打量起了方莘。方莘瞪大了眼睛：“你是欠练吧！” “来，基础侦查技术，演练三次。” 周圆：“……” …… 林轩和安璐瑶这个生意，持续了五天。每一天对比前一天的利润都在暴跌。第一天总计七万的利润。第二天只剩下了三万。第三天利润不到一万。接下来开始腰斩式下滑。五千，二千五，一千二。当利润降低到一千二的时候，整个象园，至少有六家同类生意了。并且，卖成衣的店铺开始直接在店内设立天然古法化妆品专柜了。而且园区的金银手饰店，开始白送化妆品了。买金银玉石，送化妆品。这个行为直接已经不是触及林轩的利益了，而是砸锅行为了。虽然他们做的东西没有林轩的东西好。但还是严重挤压了林轩的生存空间。 ‘劣币驱逐良币’。不过，连续做了六天这个生意后，安璐瑶和林轩也没有兴趣继续做下去了。收益不断降低后，这日子过起来，可就没那么爽了。除了林轩和安璐瑶之外，危机感最强的居然是躺平组陶涛和周泉铃。因为林轩和安璐瑶的收益远高于其他人的时候，他们的收益是平均收益，高达九千，往后几天分别是五千，两千，七百，四百。到了今天，其他几个人的收益拉起来后，他们的收益是中位数，但已经不是前三了。在此前几天，因为林轩和其他人收益差距太大了，他们光是拿平均数，都是拍在第二的。这几天，萧煌马奕薇组合发力起来了，李淑芳唐木阳组合也开始每天有稳定的入项。而姐妹花组合的收益也起来了。王强王建组合也同样起来了。这就造成了另一种现象。一半人处在赚钱很多状态。另一半人处在温饱都艰难的状态。而陶涛周泉铃这个补贴者组合，就从中位数组合变成了中间数组合了。这当然急。等着躺平的陶涛，平时在进行挑战者内部的工作之外，就是关注林轩和安璐瑶的动向。 “你们特么振作起来啊！” 像极了指望着平均工资暴涨的普通人。回到营地，林轩还没来得及去端饭吃，周泉铃就上来了：“林哥。” 林轩：“？？？” “哎，找我有事儿？” 周泉铃：“你们明天有没有什么赚钱的好想法啊？” 林轩笑着：“怎么，你们准备自己出去努力赚钱？缺点子？我给你们出点主意？” 周泉铃摆头：“别逗，我们现在接手了挑战者内部的物资分配工作，每天采购