全民领主：从亡灵开始百倍增幅_第54章

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第54章

具盒。说完，让店小二上的茶水和点心也上来了，秦瑶这才问起对方身份姓名。 “某姓蒋，单名一个文字，东市福隆商行二掌柜。”蒋文答道。他年纪看起来四十左右，身材高瘦，一身文气，如果不是精明的眼神出卖了他，外行看着还以为是读书的书生。秦瑶好奇问：“福隆商行平日都做些什么营生？” 蒋文答道：“乡野山货、麻布丝帛、文房四宝，都有涉猎。” 听起来很杂乱，但也侧面反映了对方手中拥有极强大的货运系统，才能把这些天南地北的东西都收拢过来。秦瑶心里有点惊讶，没想到神力书箱居然能把这么大的商行给吸引过来。但也就是在府城，才有这样的机会。秦瑶给自己和对方各倒了一杯茶，蒋文端起喝了一口，放下后笑着说： “实不相瞒，秦娘子昨日刚把这书箱拿出来，我就觉得这东西必定会上我福隆商行的货架。” 夸完自家，也不忘跟秦瑶泄露余下那几家的底，什么城中杂货店的、书局的、车行的，反正跟他福隆商行的销路比起来，都是弟弟。秦瑶听出了玄外之意，这二掌柜想要做独家。秦瑶试探着问：“贵商行还有分店？” “那是当然！”蒋文笑着用手指在桌上划了一条道，“从紫荆府到江南府，沿途都有我们福隆商行分号。” “内河漕运与我们都是老朋友了。”他又多透露出一个王炸消息。拥有河运路线，这销路可就打开了，本来南边就多文士，这相当于福隆商行掌握了最多的客户群体。但秦瑶心里却并没有多激动，蒋文一来就放出这么多消息彰显他们的实力，不可能什么也不图。果然，下一句，就是问她：“秦娘子的工厂一月能产多少书箱？” “若是这量跟不上，达不到启用漕运货船的资格，陆运的话，我商行虽然也有自己合作的大车行，成本却要提上许多......” 话说到这，目的已经暴露出来，“那这价格......”就要砍到最低了。 243 混合双打换一个人来，听到这里恐怕已经被前面抛出来的大饼迷了眼，当即就忍不住把自己现在的最大产能暴露出来，失去了谈判的资格。更危险的是，为了吃上这口大饼，稀里糊涂签了自己供应不上的货单，倒赔一大笔违约金。秦瑶没应声，低头端起茶杯喝了半杯，十分沉得住气。蒋文没想到她居然一点情绪波动都没有，心里也不禁打鼓。不是乡下来的吗？这么大的利在前头勾着，她居然不心动？秦瑶怎么可能不心动！她只是习惯了凡事先想一想，再回答。半杯茶的功夫足够她把各种数据算清楚，这才在对方探究的目光下，反问道： “我对我家的书箱很有信心，这是因为我足够了解它，可二掌柜您对我家书箱的了解都还不到两天，怎么就敢确定它能卖遍盛国呢？” “不如二掌柜先拿些货去试试？万一不好卖，也不至于一下子拿太多货，坑了您。” 秦瑶睁着晶莹透亮的大眼，简直不能更良心了。商人之间的交锋向来是针尖对麦芒一般，互相贬低对方的东西以达到压价的目的。若是想抬高自家商品的价格，那就得把商品夸得天花乱坠，天上有地上无。像是秦瑶这样不但不吹牛还一副我为你想的模样，蒋文头一回儿遇到，差点给整不会了。到底是多年的掌柜了，很快反应过来，笑了笑，试探道：“秦娘子是担心拿不出那么多货吧？” 秦瑶心道，对！但面上不显，只说：“二掌柜想为商行多争取利益是应该的，天色不早了，家里还有相公孩子等着我吃饭，要不你看咱们约个时间再细聊？” “不急啊。”蒋文抬手，店小二走了过来，他直接要点一桌席面，让秦瑶把相公孩子叫出来一块儿吃一顿。吩咐速度极快，根本没给秦瑶拒绝的机会，倘若这会儿她还要走，反倒显得不给人面子。既然如此，秦瑶也不跟他打哈哈了，看了看坐在角落里准备离开那几家，无奈一笑， “二掌柜您这顿饭一请，别人只怕都觉得自己没戏了。” 可不是嘛，你们都要一起吃席了，那还有别人什么戏？福隆商行一贯就喜欢搞垄断，他们手里吃下的行当别人甭想再来掺一脚，十分霸道。秦瑶对府城这边情况并不了解，但今天短暂这么一接触，也了解了几分，心里生出几分烦躁。正烦着，刘季带着大郎兄妹四个出现，秦瑶只得招招手，叫他们过来，顺便介绍蒋文。刘季一看秦瑶的神色，皮笑肉不笑的，心里就咯噔一下，吃席的激动心情瞬间压了下去，领着四个孩子同蒋文见礼，便坐了下来。饭菜上来得很快，秦瑶和刘季给孩子们布菜，头挨在一起时，刘季小声问： “娘子，情况不太妙？” “还行。”秦瑶表示稳得住。刘季心下稍安，和蒋文喝了一杯酒，本性压不住，热情的同对方攀谈起来，一听蒋文是大商行的掌柜，那叫一个兴奋。再听蒋文说要和秦瑶做几千两的大生意，当下便倒吸了一口气，吃惊的看向低头吃菜的秦瑶，这么大的生意！几千两她没概念吗？能买下他们全村的地了，她还吃得下饭？秦瑶淡淡撇了他一眼，继续你该做的，别的少管！刘季激动的点点头，站起身，要敬蒋文几杯酒，那叫一个亲切，臂膀一搭，哥两好似的。蒋文吓一跳，本以为这是个见钱眼开没什么见识的乡下书生，谁想到，这么外向的？其实秦瑶也是才听见几千两这个数字，心跳都快了两拍。大脑飞速转动，脑子里算盘噼里啪啦打开了。看蒋文的口气，他想要的货恐怕不会低于五千只，只算成本，她就拿不出来。五千只书箱需要的生产成本至少要一千两银子！就算蒋文答应预付三成订金，也远远不够，这其中有四百两左右的空缺，她该去哪里拿？这也是秦瑶不敢直说的原因，机会就在眼前，风险和收益同样高。刘季根本没想到这些，听到几千两银子，魂都已经飘了。不过也没忘记自己的任务，一直在套蒋文的话。可惜，对方老油条，刚刚愿意说出几千两这个数字，只是因为他想给出这个信息罢了。半壶酒喝下去，刘季面色酡红，冲秦瑶摇摇头，表示自己撑不住了。秦瑶适时开口，把刘季拉了回来，看着同样面色酡红，但眼神却越来越幽深的蒋文，问他： “二掌柜，我能给出你要的货，但订金需先预付五成。” “不行！”蒋文立马否决，他指着地上的神力书箱，掰着手指头给秦瑶算起成本来，“这一只书箱，就算加上肩带，最多二百文，不能再多了。” “我们商行做生意向来公道，我看秦娘子也是直爽的人，那我也跟你直说了，订金按照道上的规矩来，三成，该给的我们分文不少。” “但这个价格嘛，二百五十文一只，如何？” 秦瑶嘴角抽了一下，早有心理准备，但也没想到对方把价压得这么低，都有点气笑了。 “我看二掌柜你这酒真喝多了，说糊涂话呢，二百五十文怎么可能，我卖都要卖五百六十八文。” “那就不能三成订金了，商行的钱也不是大风刮来的。”蒋文嗤笑道。 “其实啊，说来说去，还是因为交不出那么多的货吧？你们这样的小作坊我见得多了，不过秦娘子你这样的老板并不多见，所以我想着......咱们继续交个朋友如何？” 秦瑶挑了挑眉，示意他讲，情绪稳定，并没有因为他‘小作坊’的贬低而发作。蒋文诧异的看了她一眼，心里已经可以确定，这笔生意只怕谈不好了，对方软硬不吃，往日那些手段都对她没用。既然如此，那就看看还能不能交这个朋友吧。蒋文道：“五百两银子，买下你这神力书箱的图纸，秦娘子觉得这个朋友能做否？” 五百两银子！刘季一下子酒醒了，忍不住拉了拉秦瑶的衣袖，答应他，快答应他啊！ 244 要做就做大秦瑶抬起手，将手臂上剧烈摇晃的手摁住，扯了下去！警告的瞪了刘季一眼，“吃饱了你就先带孩子们回房吧。” 大郎兄妹四人知道阿娘要出大招了，主动站起身，齐齐冲蒋文行了一礼，谢谢对方招待，今天的饭菜特别好吃。随后拉上阿爹的手，‘被’阿爹‘带’了下去。秦瑶微笑看着父子五人离开，身影消失在后堂幕布里，转回来时，面上已无笑意。 “五百两没可能。”秦瑶拒绝得和蒋文一样干脆。她也掰起手指头跟蒋文算了一笔账，“这书箱的设计我想您花五百六十八文钱买一只回去找一个熟练工匠研究，应该不出半月就能设计出来。” “然后组织人手，选择场地，去官府注册新的厂号，购买材料，开厂自产，那么一个月半后就能把神力书箱上到货架，半年后应该就能卖到天南地北去了。” “当然，这是一切顺利的情况下。”秦瑶脸上露出一丝淡淡的笑，“但这并不会影响到我们小作坊在这段时间内继续生产出售。” 她刻意加重了小作坊这三个字，又继续说：“那些什么大车店、杂货铺的，只要我现在写封信回去，最晚五天后就能将神力书箱上到府城的货架上。” 话说到这，秦瑶停下看了下蒋文的表情。不愧是大商行掌柜，不屑、愤怒都有，但压着不发，只是等着她继续说下文。秦瑶继续道：“我们这个小作坊，靠自己也能生存，福隆商行虽大，但也不会霸道到不许别人做自己的生意吧？” “对了，我也不怕事，二掌柜可以到开阳县打听打听，看我秦瑶怕过谁！” 她眼神倏然冷了下来，两只黑眸盯着他，气场全开，周遭空气仿佛瞬间被冻住，蒋文喉头一紧，只觉得呼吸都困难。那双眸子黑得像是一口没有底的深井，仿佛要把人吸进去一样。蒋文浑身冷汗直冒，拼尽了所有意志力，才猛的偏过头，从那双眼里抽离出来。他双手撑着桌沿大口喘息，好像刚从水里冒出头的鱼儿，急切的呼吸着新鲜空气。因为动作幅度太大，桌上酒盏里的酒水泛起一层层涟漪。许久，蒋文这才平复下来，惊骇的看了秦瑶一眼，都不敢看她眼睛，只看她的鼻梁，怕自己再一次陷入那种无法挣脱的窒息境地。秦瑶冲他浅浅一笑，“蒋掌柜，还能继续做朋友吗？我这有一个方案，你要不要听一下？” 蒋文立马一抱拳，“秦娘子请说！” 眼神和姿态都多了尊重，和刚刚完全不同。蒋文适才想起来，端午赛龙舟那日大出风头的人，正是面前这女子。秦瑶把两人碗里的酒倒了，换上凉茶，端起茶杯示意蒋文一起，两人喝了茶，她这才说： “我的方案很简单，商行出钱我出力，咱们一块儿把这神力书箱卖到天南地北。” 要谈钱，蒋文职业病立马发作，“订金几成？单价多少？” 秦瑶：“订金还是五成，单价四百文。” 看蒋文要开口，秦瑶抬手阻止，“您别急，我还没说完。” “紫荆府内，免费送货上门，若是商行在内河码头有仓库，也可以直接帮您送到紫荆府内的大码头去。” “还有，一万只起订！” “别小看了我们这村里的小作坊，只要钱到位，月产能马上就能提升到三千只，一万只四个月内定能交货！” 这一点，秦瑶很有自信心，因为她的流水线生产模式已经有一定的基础，并且刘家村村民们都已经适应，可以很快就组织起来，生产产能在极短的时间内就能实现质的飞跃。这可比蒋文自家商行去组建要快多了。免费送货上门，这请镖师的钱又能省下一大笔，加上产能保证，四百文的单价已经是秦瑶最后的底线。 “三千只？真的可以？”蒋文十分震惊，这个小作坊似乎和他想的小作坊不是一种东西。秦瑶颔首，“刚刚没说，是怕您不信。”才怪。她刚刚只是还没想好怎么把这个大单子吃下来，对己实现利益最大化，风险最低化。当然，一顿饭的功夫是谈不下这几千两银子的生意的，秦瑶喝完盅里最后一口鸡丝菌茸汤，放碗起身， “蒋掌柜，今天先这样吧，您也回去想一想，想好了咱们再说，反正我还要在这待到月底，不急。” “对，不急不急。” 蒋文看似淡定，但心里已经开始急了，一万只书箱，单价四百文，那总价就是四千两银子，五成订金便是两千两银子。这货还没有，甚至工厂都还没开工就要给出去两千两银子，谁能不急？他都不知道回去怎么和大掌柜转述。来时自信满满保证一定轻松拿下的生意，居然被他谈成这个样子，他都怕说出来后，大掌柜直接气得把他辞退咯！思及此，蒋文决定再争取一下，二人散席前，他认真的说： “秦娘子，方子我可以做主出到八百两，您看......” 秦瑶有一瞬间的心动，但也就一瞬间，便摆手，“不考虑。” 她答应了村长和族长，还要带领全村奔小康呢。秦瑶傲娇一甩头，冲蒋文挥挥衣袖，吃饱喝足，揉着肚子潇洒回房。人想开了，就放下了，要做就做一次大的，不做就不做。几千两放在眼前，八百两都没劲。况且现在这样的小日子也挺不错，她还懒得去废那个心思呢。做生意烦死了，她带领手下去攻打丧尸老巢都还痛快些！蒋文目送秦瑶走得不见人影，紧绷着的身躯顿时一垮，“唉~”的叹着气，转身离去。从业十多年，他从没这么郁闷过。秦瑶这边，剔着牙慢悠悠吹着夜里习习凉风回到客房，本应该已经洗洗睡下的父子五人一骨碌从床上、地铺上爬起，兴奋的围了过来。 “娘子，谈得怎么样了？” 刘季拉出凳子给秦瑶坐，又问她渴不渴，见她摇头，便放下了准备倒水的茶壶，在她对面坐下，眼睛亮晶晶的盯着。大郎兄妹四个也都扒在桌子边，期待的看着她。如果父子五人身后有条尾巴，秦瑶猜想，这会儿应该左右摇得十分起劲。 245 再谈 “没谈成，走了。”秦瑶如实答道。大郎兄妹四个齐齐“唉”的一叹，遗憾，但也并没有多么执着，反正今晚吃到了一顿特别美味的饭菜，肉都是大盘大盘的上，他们都吃撑了。刘季的第一个反应就是，“娘子你是不是太欺负人了？” 说完，看到秦瑶瞬间消失的笑容，意识到不对劲，赶紧找补，“我的意思是说，做生意嘛，该让点利就让点呗，要是什么都要，那人家也不乐意啊。” 秦瑶哼笑一声，单手撑着下巴，歪头问：“你在教我做事？” “不不不！”刘季飞快的摆摆手，“娘子就是娘子，你这么做肯定有你的道理，我一个书生不懂这些，就不操心了，娘子晚安，娘子再见！” 刘季身子一倒，直接在地铺上躺倒，盖上被子，秒闭眼。三郎和四娘眼睛一亮，觉得阿爹这样真好玩，兄妹两嗷叫一声，也有样学样跟着往地上扑倒过去，压着刘季脚趾把他疼得坐起来，揪住两个小调皮蛋，一人屁股给了一巴掌。龙凤胎不但不哭，还开心得哈哈笑，觉得阿爹在跟她们玩游戏呢。秦瑶无奈扶额，冲兄妹几个挥挥手，吹灭了烛台，睡觉！府试就要到了，为了让四个孩子能了解这其中的流程，摆摊暂停，秦瑶夫妇俩带着孩子，跟着代理人办理好最后的一些手续。客栈里的考生们都闭门不出，开始最后的复习冲刺，确保能够高中。如此氛围之下，秦瑶在客栈与找上来的杂货铺掌柜、车行掌柜、书局掌柜分别见了面，谈了事。那晚吃完饭分开之后，第二天蒋文并未出现，秦瑶以为他起码还得再等个五六天才回来。没想到，她这刚送走几位掌柜后，蒋文就来了。正巧秦瑶把车行掌柜笑着送出客栈大门，两边谈得挺愉快的样子，迎面就遇到了蒋文。气氛一时有些尴尬，车行掌柜诧异的问：“二掌柜怎么来了？” 心头警铃大作！他们是看着秦娘子与福隆商行谈崩了才来的，眼看这生意就要做成了，谁料到对方居然杀个回马枪，这还怎么玩？蒋文淡定对车行掌柜一笑，抱了抱拳，却并未应答什么。车行掌柜担心的看向秦瑶，“秦娘子，咱们这事要不要再谈谈？我刚刚突然想明白了，你刚刚说的那个条件咱们也不是不能给......” 话音未落，蒋文抬手将他往外推，“你家伙计正到处找你呢，看起来似乎有急事。” “啊？”车行掌柜一急，那可得赶紧去看看，不过走前还不忘告诉秦瑶：“秦娘子你稍等片刻，我去去就来，咱们重新谈谈！” 秦瑶微笑目送他远去，这才冲蒋文抬手做了个请的手势，“二掌柜，里面坐。” 蒋文跟随她入内，来到桌前，发现上面放了好几只空茶盏，无奈的笑了，“你这行情好啊。” “好东西不愁卖，这是自然。”秦瑶毫不谦虚，叫他坐下，又喊来店小二把桌面收拾干净。 “二掌柜吃午饭了没？”秦瑶客气的问。蒋文摇摇头，秦瑶对店小二说：“上次二掌柜请的那套席面，给我上一份来。” “上次吃了二掌柜的好菜，这次换我请你。”秦瑶对蒋文笑着说。蒋文面上客气的说破费了，心里打起鼓来，再次暗叹，这个女子真是不好对付！ “二掌柜这次来找我，可是想好了？”秦瑶主动问起。双方底牌都几乎透明，没什么好遮掩的，主打一个高效。蒋文点点头，“想好了，说给秦娘子听听？” 秦瑶颔首，端起茶杯喝着凉茶，示意他说。 “合作之事，我商行觉得可行，这单价咱也不用再谈，依照秦娘子的意思，四百文一只，可以。” “但定价之权，秦娘子不可插手，且五年之内，神力书箱不可卖给除我福隆商行以外的其他商行、店铺。” 秦瑶未置可否，追问道：“那订金？” 蒋文沉重的一点头，“可以预付五成订金。” 秦瑶笑了，只要能预付五成订金，接下来的都好谈。 “还有什么?您继续说。”秦瑶亲自给他倒了一杯凉茶，释放善意。蒋文也暗暗松了一口气，继续说：“还有最后一点，从签署契约之日起，刘家村文具厂不得再向外出售任何商品，直到我商行拿到第一批货之后一个月，方可出售其他商品。” 秦瑶抬手示意他停一下，问道：“这里的任何商品是指？” “神力书箱、神力行李箱、文具盒这三样，未出货前不可售卖，后面则除了神力书箱，余下两样售卖我们不管。”蒋文觉得秦瑶不会拒绝，毕竟这个影响不大。秦瑶点点头，可以同意，顺便又问了一句：“行李箱商行不考虑吗？” 蒋文讪笑一声，“这行李箱与百姓来说，就是鸡肋，食之无味弃之可惜，可有也可无，对有钱人来说，也没什么用处，出行有马车有奴仆，用不上。” 书箱就不一样了，本来就是读书人的必需品，就算是家境贫寒的书生，为了合群，咬牙都会买上一只。秦瑶：“学到了，不愧是商行大掌柜，知道的就是多。” 她这突如其来的一顿夸，蒋文不喜反倒浑身不自在，摆摆手示意秦瑶别夸了，他害怕。两人继续说最后一件重要的事——交货日期。秦瑶道：“既然商行拿到货之前不许我们出售任何相关产品，那这交货期晚些，让我们有足够的时间去打磨质量，应该也无所谓吧？” “还有一点，贵商行确定要买断我们五年内生产的全部神力书箱吗？” 前一个，蒋文可以多给时日。但后面这个，可得说清楚咯。 “五年内，按照我商行下定为准。” 意思就是他们下定多少厂里就产多少，多出来的也不能卖出去。秦瑶眉头皱了起来，“这个不行，除非贵商行也向我们保证，这五年内不会找其他工厂拿货，且下单量要按照实际销量来，倘若销售不好，应提前说明减少产量，中止契约。” 要不然她铺开了一个大工厂，出货确只有一点点，还不足以养活自己的员工，那她就只能眼睁睁看着工厂烂死在那，却什么也做不了。 246 你了不起啊蒋文笑了，“佩服佩服，没想到秦娘子能想得这么周到。” “别光佩服，我说的贵商行能做到吗？”秦瑶笑着问。蒋文颔首，这一点也没问题，不过他还要加一个条件。 “要是如期你们交不出足额的货，不但契约中止，还要退还所有订金。” 秦瑶深吸了一口气，这和对赌有什么区别？简直一模一样！但换位思考，福隆商行一下子给出去五成订金的风险其实也不小。想了想，秦瑶一脸沉痛的点了点头，“可以，但这批订单不能少于一万只！” 这次换蒋文深吸一口气，都是狠人啊，对别人狠，对自己更狠！一万只，他和大掌柜都还在斟酌，怕她这小工厂产不出来。谁想到人家自己不给自己留余地，直接就上最大的。 “好！秦娘子爽快！”蒋文也豁出去了，抱拳客气问：“那咱们现在就把契约拟定出来？” 秦瑶颔首，蒋文立马出去叫人，秦瑶也起身回后院摇人。 “啊？我去写契约？” 被叫出客房的刘利吃了一惊。这又是一万只书箱又是几千两银子的，他一时间有点消化不了。刘季听到动静，把四个好奇的娃塞回屋，自己跑了过来，激动问：“娘子，谈成了？” 秦瑶敷衍的点点头，继续和刘利说：“你懂法，所以请你帮忙看一下条约是否有漏洞或是不合符律法的地方，有对方商行的人来写，你不用动笔。” 这样啊......刘利松了一口气，那就不慌了。要不然这几千两银子的大生意，他真不敢随便写，但凡错了一笔，他赔不起。 “娘子娘子！”不能忍受自己被忽视，刘季急急喊了两声，毛遂自荐，“我行啊，娘子我也可以帮你，咱们一家人在这，何必用外人。” 刘利倒也不恼他这么说，反问他：“刘老三你识得盛国律法吗？” 秦瑶也白了刘季一眼，心道你要是靠谱点，我还用得着求别人？刘季：“......” 认识盛国律法你了不起啊！ “走吧。”秦瑶冲刘利微微一笑，请他去大堂。席面都摆好了，趁热吃。又对被堵得说不出话来的刘季抬了抬下巴，“你也跟上学着点。” 总归是一家人，往后这样的事情还多着呢，培养好了日后用着也方便。刘季瞬间喜笑颜开，还冲刘利得意的哼了一声，外人就是外人。刘利觉得他幼稚，他本就是外人，这有什么好让他得意的？懒得搭理发癫的刘季，刘利仔细询问秦瑶拟契的细节，还有秦瑶的需求是什么，方便他查漏补缺。三人回到大堂坐了一会儿，把细节商议清楚后，蒋文也带着商行的人过来了。他带了两个人，一个拿着算盘和银钱箱子，一个拿着笔墨纸砚，都是经验充足的，刚坐下，饭都没吃就要开始算。蒋文喊了一声，双方互相介绍一遍，吃饱了饭这才开始拟契。蒋文念，写手写，账房就在旁边算。半个时辰不到便拟好了草稿，递给秦瑶这边过目。秦瑶先看一遍，刘利接过再看，最后才轮到刘季手上——确实是看得眼花缭乱。这契约上密密麻麻各种附加细节，连书箱的长宽高等数据都记录上了，约定误差不许超过多少多少，重量和用料必须要在什么档次，不是专业人士，瞄一眼都头晕眼花。刘季本想放弃，可一回头，刘利一副‘你看得懂吗？’的质疑眼神，瞬间被刺激到，沉下心，缓慢但仔细的把契约草稿看了下来。秦瑶并不着急，任他看，看得越慢越好，就要让商行的误以为她找了两个贼专业的人，不敢欺瞒她。蒋文那边二人等得心焦，一连问了三次看好了没有，刘季都没理会，埋头看自己的，一个字都不错过。盛国没有标点符号，字都密密麻麻，有心的会用空格断句，懒人就连着写完，非常考验人的耐心和文化水平。这也是为什么普通老百姓总不敢做生意的原因，不识字已经很难，再遇到奸商，被骗到卖儿卖女倾家荡产者也不在少数。也因此，大家伙最信任的便是血脉亲人，族亲之间也会抱团，一致对外。刘利和刘季不对付是私下的事，面对商行时，他们就是同族血脉亲戚，远近亲疏一目了然。 “三哥看字是慢些，但人仔细，顺便也可以帮商行看看有无错落，咱们既是合作，以后就是一家，看仔细些，对商行也是好的。” 刘季被催促时，刘利自然而然为他找补，不知道的还以为他和刘季多亲呢。秦瑶微微侧目，看着刘利那一本正经的样子，心道，原来你是这样的刘利。察觉到秦瑶戏谑的目光，刘利心虚地飞快眨眼，年轻人没有刘季的厚脸皮，撒谎了觉得不自在。刘季终于看完了契约草稿，慢条斯理的放下，随后冲秦瑶点了点头，没说话，很会装。刘利这才开口，点了一两处有点小问题的细节，双方确认无误后，正式签署契约，而后由秦瑶和蒋文亲自前往府城衙门，花了五两银子为这份契约备案。一般生意不需要走这一步，且大多数人也不想浪费这五两打点的银子，但商行毕竟是商行，再小的一笔生意也要把该做的做全，确保万无一失。契约和保单一式两份，这也方便了秦瑶到时候拿到开阳县衙门去备案，走正规流程。一套手续办理下来，天色已晚，双方都拒绝约饭，各自忙碌准备去了。目送蒋文一行人远去，秦瑶低头看着手里这只小木箱，嘴角轻扬，“现在咱们也是要缴纳商税的人了。” 刘利办完事就回屋继续温书，此刻只有刘季站在秦瑶身后，闻言喜笑颜开，打定主意抱紧面前这根金大腿不松手。店小二过来结账，先道了声恭喜，才把账单递过来。中午那顿饭，花去十二两银子。 “十二两？”刘季跳起脚来，指着店小二骂道：“什么吃食要这么多钱？打劫啊！” 店小二早已经看穿这一家到底谁做主，并不跟他计较，只微笑看着秦瑶。秦瑶淡然的叫店小二跟自己回屋拿钱。 247 富婆带我亲眼看着十二两银子递出去，刘季只觉得自己整个人都不好了。 “你看看这，咱们本来就没钱，你非要请人吃饭，还要跟对方一样的规格，打肿脸充胖子对咱们自己有啥好处......”他依靠在门边，老虔婆似的喋喋不休。秦瑶忍无可忍，喝道：“关门，闭嘴！” 刘季：“好嘞！” 麻溜关上房门，并捂住了自己的嘴，但心脏还是一抽抽的疼，十二两啊！这是什么神仙席面！他不配吃啊！秦瑶让刘季哪边凉快哪边待着去，别碍她眼。坐在地铺上玩花灯的三郎、四娘十分愉快的冲阿爹招手，一块儿玩呀。刘季不服，凭什么他只能跟小孩玩？他偏不！一屁股坐到秦瑶对面，盯着她手里的小木箱子，他倒要看看，这里面到底有多少银子。秦瑶见他居然长了反骨，起身就把藏在床底下的大刀抽了出来。入城时为了避免麻烦，她只将弹弓和弓箭带在明面上，刀一直藏着，已经好几天没拿出来擦一擦，都落灰儿了。秦瑶拿开刀鞘，“呼”的往刀面上吹了吹，烛光反射之下，寒光闪烁。再一抬眼，某人已经滚到地铺上同儿女玩起花灯。秦瑶嗤笑一声，仔细将刀刃擦拭一遍，又把玩片刻，这才收起藏入床底。起身来到桌前，打开了木箱子。里面除了契约和保证单，还有四张面额为五百两银子的钱庄票号。钱庄名为汇丰，在长江以北六大省府中有分号几十家，凡县皆有分号，持票号者，可在本地县城分号随时取走票号上的银钱。所以这汇丰钱庄，也相当于现代的区域大银行。不过和后世不同，盛国钱庄存钱不给利息，反而每年要交纳一定比例的保险费。数额越大，保费越高。原因是运输不便，流通成本高。但因为使用起来非常方便，各大商行做生意基本都用票号。有些为了方便，直接到钱庄当面你增我减，大大降低了运输银子的麻烦和风险。秦瑶倒是无所谓现银还是银票，只要商人和百姓们认可它们的价值就行。四张轻飘飘的银票，拿在手中却有沉甸甸的错觉。秦瑶看了几遍，这才放下。今日一顿饭花了十二两，她也肉疼得很。但这是她的态度，她吃得起蒋文的席面，也请得起他吃，二人是对等的合作关系，她并非他下属。减去这十二两，原本的存款就只剩下五十七两。悍匪那得的七两以及龙舟赛上得的七两，已经花去一半，还余七两。这六十四两银子，外加家中一万斤的麦子，便是她现在所有存款。低头再看箱子里的两千两银票，这还并未真正属于她。秦瑶深吸一口气，缓解一下激动的心情，把银钱契约这些都收好，把一直在偷看的刘季抓过来。 “我念你写。” 她要写封信寄回刘家村，让刘木匠做好迎接工厂全面大升级的准备，同时履行承诺，停止出售相关产品。收信人是刘琪，厂里就这小子一人能多识得几个字，写给刘木匠也是抓瞎。秦瑶一边念信让刘季写，一边思索接下来要安排哪些流程。木料是最要紧的，得尽快送到刘家村去，才能保证后续生产。双方约定首批三千只木箱应于七月下旬交出，余下六千只依次分批在十月之前，也就是九月完成交付。秦瑶还要在府城待到五月底才能返回村中主持大局，等于说六月份才能全面投入生产。时间上来说，非常紧张。她现在要做的，便是让刘木匠扩大工厂、应招人手进行上岗培训。而她自己，留在